דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


מסקנות משיחות מיקוד עם מטפלים ברפואה משלימה: 3 הטעויות הכי נפוצות. 

מאת    [ 26/02/2014 ]

מילים במאמר: 489   [ נצפה 1996 פעמים ]

מציאות = עובדות, מדיד, מספרים, תוצאות בשטח.

מחשבות = רעיונות, דמיון, השראה, ספקולציות, נזיל, משתנה-תדיר,
לא מדיד ולא ניתן לבנות על זה גרף או נוסחה.

מתפזר, מתעסק בהרבה נושאים ובמילה אחת – אמורפי.

כל עצמאי והאמורפי (המחשבות) שלו.

1. חושבים שהלקוחות הפוטנציאלים יבואו כי יש פה שירות טוב |
יש לי הרבה ניסיון | אני מבין בהרבה תחומים.

חושבים ששירות טוב + ניסיון = איכות.

חושבים שרב-תחומי = מומחיות + גיוון.

הלקוח חושב על האיכות: יש הרבה שנמצאים שנים בשטח.
הלקוח חושב על המומחיות: אני לא רואה אותה כשהיא נמצאת בין מגוון של שיטות.

מגוון בראש של הלקוח = אתה כולבויניק.

* למי שלא גדל בקיבוץ,
כולבויניק הוא הכינוי לכלי מתכת עגול,
בו היו מניחים את השאריות של הארוחה (זבל אורגני),
כדי להעביר אותן אחר כך ללולים ולרפתות.
זה בעצם הזבל.

לקומפוסט (זבל אורגני שמשמש כמצע גידול לצמחים מאושרים),
זה באמת יתרון להיות מגוון.
למשווק – להיפך.


הפתרון: תראה לי שאתה מומחה בשטח צר.



2. כולם רוצים "לקוח חם" ועכשיו.

מתקשים לראות את הלקוחות שבדרך,
ולכן גם לא מבינים איך לדבר אליהם,
איך לכתוב להם,
ואיך למשוך אותם.

כל-כך ברור להם שהשירות שלהם "מציל נפשות",
שהם לא מבינים איך יש אנשים שלא רצים אליהם "להינצל"..

ולכן הם לא מצליחים לתפוס אף לקוח.

הם מדברים רק ללקוח שהבין כבר
שהוא חייב את השירות שלהם ואותם,
ולכן הוא צריך להתגבר על האתרים והמאמרים
הלא-מזמינים שלהם.

הפתרון: לכתוב גם למי שעדיין לא משוכנע
שאתה זה בדיוק מה שהוא צריך.


3. מדברים לבעלי מקצוע.

99% מהאתרים של מטפלים
פונים למטפל הפוטנציאלי.
(במקום ללקוח הפוטנציאלי).

רק שבמקום להציע לו קורס,
הם מציעים לו טיפול.


אלו אתרים שמדברים על שיטות,
אתרים שמסבירים עקרונות רוחניים.

הם נותנים הרבה מידע מצד המומחה:
כמה הוא מבין במחלה מסוימת,
בטכניקה טיפולית מסוימת.

אתרים מתישים, עם קורות חיים,
חזון ואג'נדה.

אלו אתרים שמקדמים את התחום ההוליסטי
ולא את העסק שלהם.


והלקוח יכול רק להישאר שם עם השאלה:
"ומה אתי. מה יש פה בשבילי?"....


הפתרון: לדבר על הכאב של הלקוח הרבה.
ועוד לדבר ולכתוב על הכאב של הלקוח.

ולקינוח, להציע לו את הפתרון.


ולארוז את זה באריזה פשוטה וברורה,
עם מילים יומיומיות, בשפה העברית.

בהצלחה!




סיון סניור

סיון סניור - המעוררת.לקבלת המדריך החינמי "מי הזיז את המטופלים שלי" לחצו כאן: http://n.sendmsg.co.il/Minisites.aspx?p=15940-1236051360-2151




מאמרים חדשים מומלצים: 

חשיבות היוגה לאיזון אורח חיים יושבני  -  מאת: מיכל פן מומחה
היתרונות של עיצוב בית בצורת L -  מאת: פיטר קלייזמר מומחה
לגלות, לטפח, להצליח: חשיבות מימוש פוטנציאל הכישרון לילדים עם צרכים מיוחדים -  מאת: עמית קניגשטיין מומחה
המדריך לניהול כלכלת משק בית עם טיפים ועצות לניהול תקציב -  מאת: נדב טל מומחה
חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים.. תחשבו שוב -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב